05 Techniques de #copywriting qui fonctionnent 😉📌

Le copywriting est l’art d’écrire des textes persuasifs qui incitent le lecteur à passer à l’action. Que ce soit pour vendre un produit, générer des leads, fidéliser des clients ou augmenter sa notoriété, le copywriting est une compétence indispensable pour tout entrepreneur, marketeur ou rédacteur web.

Mais comment rédiger des textes qui captent l’attention, suscitent l’intérêt et déclenchent le désir ? Quelles sont les techniques de copywriting qui fonctionnent vraiment ?

Dans cet article, nous vous présentons 5 techniques de copywriting éprouvées, avec des exemples concrets et des conseils pratiques pour les appliquer.

1. Utiliser la formule AIDA

La formule AIDA est un acronyme qui signifie Attention, Intérêt, Désir, Action. Il s’agit d’une structure classique du copywriting, qui permet de guider le lecteur à travers les différentes étapes du processus de vente1.

• Attention : il s’agit d’attirer l’attention du lecteur dès le début du texte, en utilisant un titre accrocheur, une question intrigante, une statistique surprenante ou une promesse forte.

• Intérêt : il s’agit de susciter l’intérêt du lecteur en lui présentant les bénéfices de votre offre, en lui montrant comment vous pouvez résoudre son problème ou répondre à son besoin.

• Désir : il s’agit de renforcer le désir du lecteur en lui faisant imaginer les résultats positifs qu’il obtiendra en utilisant votre produit ou service, en lui apportant des preuves sociales (témoignages, avis, études de cas) ou en créant un sentiment d’urgence ou de rareté.

• Action : il s’agit de pousser le lecteur à passer à l’action en lui indiquant clairement ce qu’il doit faire ensuite, en utilisant un appel à l’action efficace, en lui offrant une garant ou une offre spéciale.

Exemple :

Comment écrire des emails qui vendent en moins de 15 minutes par jour ? Vous avez une liste d’abonnés qualifiés, mais vous ne savez pas comment les transformer en clients ? Vous passez des heures à rédiger des emails qui ne génèrent pas de ventes ? Vous avez peur d’envoyer trop d’emails et de faire fuir vos prospects ? Si vous avez répondu oui à au moins une de ces questions, cet article est fait pour vous. Dans cet article, vous allez découvrir une méthode simple et efficace pour écrire des emails qui vendent en moins de 15 minutes par jour. Cette méthode a été testée et approuvée par des centaines d’entrepreneurs qui ont réussi à augmenter leur chiffre d’affaires grâce à l’email marketing. En appliquant cette méthode, vous allez pouvoir :

• Créer une relation de confiance avec vos abonnés

• Leur apporter de la valeur et les fidéliser

• Leur faire des offres irrésistibles et les inciter à acheter

Imaginez que vous puissiez générer plus de ventes sans avoir à dépenser plus en publicité, sans avoir à créer plus de produits ou services, sans avoir à passer plus de temps devant votre ordinateur.

Imaginez que vous puissiez automatiser votre processus de vente et gagner de l’argent même quand vous dormez.

Cela vous intéresse ?

Alors continuez à lire cet article jusqu’au bout, car je vais vous révéler la méthode exacte que j’utilise pour écrire des emails qui vendent en moins de 15 minutes par jour.

Mais attention, cette offre est limitée dans le temps. Si vous voulez profiter de cette méthode, vous devez agir vite. Car je ne sais pas combien de temps je vais laisser cet article en ligne. Peut-être quelques jours, peut-être quelques heures, peut-être quelques minutes…

Alors ne perdez pas une seconde et cliquez sur le bouton ci-dessous pour accéder à la méthode dès maintenant.

2. Utiliser le storytelling

Le storytelling est une technique qui consiste à raconter une histoire pour capter l’attention, susciter l’émotion et transmettre un message. Le storytelling est particulièrement efficace pour créer un lien avec votre audience, renforcer votre image de marque et vous différencier de vos concurrents.

Pour utiliser le storytelling, vous devez respecter les éléments suivants :

• Un héros : il s’agit du personnage principal de votre histoire, qui peut être vous-même, votre client, votre produit ou votre entreprise. Le héros doit être identifiable et sympathique pour le lecteur.

• Un problème : il s’agit du défi ou de la difficulté que le héros doit surmonter. Le problème doit être pertinent et urgent pour le lecteur.

• Une solution : il s’agit de la façon dont le héros résout son problème, grâce à votre produit, service ou conseil. La solution doit être crédible et efficace pour le lecteur.

• Une morale : il s’agit du message ou de la leçon que vous voulez transmettre à travers votre histoire. La morale doit être claire et convaincante pour le lecteur.

Exemples :

Voici quelques exemples de storytelling réussi dans le copywriting :

• L’Occitane : cette marque de cosmétiques utilise le storytelling pour raconter l’histoire de son fondateur, Olivier Baussan, qui a créé ses premiers produits à partir des plantes de Provence. Elle met en valeur son savoir-faire artisanal, sa passion pour la nature et sa volonté de partager les bienfaits des plantes méditerranéennes.

• ghd : cette marque de produits capillaires utilise le storytelling pour raconter l’histoire de ses clientes, qui se sentent plus belles et plus confiantes grâce aux appareils ghd. Elle met en scène des situations réelles ou imaginaires où les cheveux jouent un rôle important, comme un rendez-vous amoureux, une soirée entre amis ou un entretien d’embauche.

• Ford : cette marque automobile utilise le storytelling pour raconter l’histoire de ses innovations, qui ont permis d’améliorer la vie des conducteurs et des passagers. Elle met en avant ses valeurs de progrès, de sécurité et de responsabilité sociale.

3. La règle des 4U

La méthode des 4U consiste à utiliser quatre critères pour rédiger vos titres, vos accroches, vos sous-titres ou vos appels à l’action. Ces critères sont : utile, unique, urgent et ultra-spécifique. Voyons en détail ce que signifie chaque critère et comment les appliquer à vos contenus.

• Utile: Votre contenu doit apporter une valeur ajoutée à votre audience. Il doit répondre à un besoin, résoudre un problème, offrir une solution ou un bénéfice. Votre lecteur doit se dire : “Ce contenu va m’aider à …”.

• Unique: Votre contenu doit se différencier de la concurrence. Il doit proposer quelque chose de nouveau, d’original, d’inédit ou d’exclusif. Votre lecteur doit se dire : “Ce contenu va m’apprendre quelque chose que je ne savais pas”.

• Urgent: Votre contenu doit créer un sentiment d’urgence chez votre lecteur. Il doit lui faire comprendre qu’il doit agir vite, sinon il risque de rater une opportunité ou de subir une conséquence négative. Votre lecteur doit se dire : “Ce contenu va m’inciter à passer à l’action maintenant”.

• Ultra-spécifique: Votre contenu doit être précis et détaillé. Il doit éviter les généralités, les flous ou les ambiguïtés. Il doit utiliser des chiffres, des exemples, des témoignages ou des preuves. Votre lecteur doit se dire : “Ce contenu va me donner des informations claires et concrètes”.

Exemples :

Voici des exemples de titres, sur des domaines divers, basées sur la tech,ique des 4U:

• Utile: Comment perdre 5 kilos en 2 semaines sans régime ni sport

• Unique: Comment j’ai généré 100 000 euros de chiffre d’affaires en 6 mois grâce à TikTok

• Urgent: Le piège fatal qui vous empêche de réaliser vos rêves (et comment y échapper)

• Ultra-spécifique: Le guide complet pour visiter le Cambodge en 7 jours (itinéraire, hébergement, activités)

4. Les preuves sociales

Comment leur prouver que vous êtes crédible, fiable et compétent ? Comment leur donner confiance en vous et en votre offre ? La réponse est simple : utilisez les témoignages !

Les témoignages sont des avis, des commentaires ou des histoires de clients satisfaits par votre produit ou service. Ils sont très efficaces pour booster votre copywriting, car ils permettent de :

• Créer du lien émotionnel avec votre audience. Les témoignages sont des histoires humaines, qui touchent les lecteurs et les font se sentir proches de vous et de vos clients.

• Renforcer votre autorité et votre expertise. Les témoignages montrent que vous avez déjà aidé des personnes à résoudre leur problème, et que vous avez donc les compétences et l’expérience nécessaires pour le faire.

• Lever les objections et les doutes. Les témoignages répondent aux questions et aux craintes que peuvent avoir vos lecteurs avant d’acheter. Ils leur montrent que votre produit ou service fonctionne vraiment, et qu’il n’y a pas de risque à essayer.

• Stimuler le désir et l’envie. Les témoignages mettent en avant les bénéfices et les résultats obtenus grâce à votre produit ou service. Ils donnent envie à vos lecteurs de vivre la même expérience positive que vos clients.

Exemple:

Comment j’ai appris l’anglais en 3 mois grâce à cette méthode simple (Titre) Vous voulez apprendre l’anglais rapidement et facilement? Vous cherchez une méthode qui s’adapte à votre niveau, à votre rythme et à vos besoins? Vous voulez parler couramment l’anglais sans avoir à dépenser une fortune en cours ou en voyages? (Accroche) Si vous avez répondu oui à ces questions, alors cet article est fait pour vous. Je vais vous révéler la méthode que j’ai utilisée pour apprendre l’anglais en 3 mois seulement, sans avoir besoin de professeur, de manuel ou de logiciel. (Accroche) Cette méthode s’appelle Fluentify et c’est la meilleure méthode pour apprendre l’anglais en ligne. Fluentify est une plateforme qui vous met en relation avec des natifs anglophones qui vous aident à pratiquer l’anglais à l’oral. Vous pouvez choisir le sujet, le niveau et la durée de chaque session. Vous pouvez aussi réserver les sessions à l’avance ou les faire à la dernière minute. Vous pouvez apprendre l’anglais où vous voulez, quand vous voulez et comme vous voulez. (Présentation de l’offre) Mais ne me croyez pas sur parole. Voici ce que disent les utilisateurs de Fluentify: (Preuve sociale) etc...

5. Utilisez les mots magiques

Les mots magiques sont des mots qui ont un pouvoir particulier sur le lecteur. Ils peuvent susciter son intérêt, son émotion, son implication ou son action. Il existe de nombreux mots magiques, mais voici les plus courants:

• Vous: C’est le mot le plus important du copywriting. Il permet de s’adresser directement au lecteur, de le mettre au centre du discours et de créer un lien avec lui. Il faut utiliser le vous le plus souvent possible, en évitant le je ou le nous qui peuvent paraître égocentriques ou impersonnels.

• Gratuit: C’est le mot le plus attractif du copywriting. Il permet de capter l’attention du lecteur, de lui faire sentir qu’il fait une bonne affaire et de lever sa peur de perdre. Il faut utiliser le gratuit avec parcimonie, en l’associant à une offre de valeur et en justifiant sa gratuité.

• Garanti: C’est le mot le plus rassurant du copywriting. Il permet de renforcer la confiance du lecteur, de lui montrer que vous êtes sûr de votre offre et de réduire son risque. Il faut utiliser le garanti avec prudence, en respectant vos promesses et en apportant des preuves.

• Facile: C’est le mot le plus motivant du copywriting. Il permet de stimuler le désir du lecteur, de lui faire croire qu’il peut réussir et de diminuer sa résistance. Il faut utiliser le facile avec honnêteté, en évitant les exagérations ou les mensonges.

• Maintenant: C’est le mot le plus urgent du copywriting. Il permet d’accélérer l’action du lecteur, de lui faire sentir qu’il n’a pas de temps à perdre et de créer un sentiment de rareté. Il faut utiliser le maintenant avec pertinence, en créant une offre limitée dans le temps ou dans la quantité.

Exemple:

Apprendre à jouer du piano en 30 jours grâce à cette méthode facile et gratuite (Titre) Vous avez toujours rêvé de jouer du piano, mais vous n’avez jamais osé vous lancer? Vous pensez que c’est trop difficile, trop cher ou trop tard? Vous avez tort! (Accroche) Grâce à cette méthode facile et gratuite, vous pouvez apprendre à jouer du piano en 30 jours seulement, sans avoir besoin de professeur, de partition ou de solfège. Vous pouvez apprendre à jouer du piano chez vous, à votre rythme et selon vos goûts. Vous pouvez apprendre à jouer du piano pour votre plaisir, pour impressionner vos amis ou pour réaliser votre rêve. (Accroche) Cette méthode s’appelle PianoFacile et c’est la meilleure méthode pour apprendre à jouer du piano en ligne. PianoFacile est une plateforme qui vous propose des vidéos, des exercices et des conseils pour apprendre à jouer du piano facilement et rapidement. Vous pouvez choisir le niveau, le style et la durée de chaque leçon. Vous pouvez aussi suivre votre progression grâce à un tableau de bord personnalisé. (Présentation de l’offre) Etc...

BONUS : Utilisez les questions rhétoriques

Les questions rhétoriques sont des questions qui n’attendent pas de réponse, mais qui servent à interpeller le lecteur, à renforcer votre argumentation ou à orienter sa réflexion. C’est une technique efficace qui permet de créer un dialogue avec le lecteur, de le faire adhérer à votre point de vue ou de le pousser à l’action.

• Choisissez des questions rhétoriques pertinentes et stimulantes: Il s’agit de poser des questions qui correspondent au sujet de votre texte, qui suscitent l’intérêt ou la curiosité du lecteur et qui le font réagir ou réfléchir. Il faut éviter les questions trop évidentes, trop complexes ou trop agressives.

• Intégrez les questions rhétoriques dans votre texte: Il s’agit de placer les questions rhétoriques aux endroits stratégiques de votre texte, comme le début, le milieu ou la fin. Il faut aussi les mettre en valeur avec des éléments typographiques, comme les points d’interrogation, les points d’exclamation ou les majuscules.

• Utilisez les questions rhétoriques pour impliquer le lecteur: Il s’agit de montrer au lecteur que vous vous adressez à lui personnellement, que vous vous intéressez à lui et à son problème, et que vous avez la solution qu’il cherche. Il faut aussi lui montrer les bénéfices qu’il va obtenir en suivant votre proposition ou les conséquences qu’il va subir en ne faisant rien.

Exemple:

Comment perdre 10 kilos en 10 semaines grâce à cette méthode simple et naturelle (Titre) Vous voulez perdre du poids, mais vous ne savez pas comment faire? Vous avez essayé des régimes, des pilules, des machines, mais rien ne marche? Vous en avez marre de vous sentir mal dans votre peau, de manquer d’énergie, de subir les regards des autres? (Accroche) Si vous avez répondu oui à ces questions, alors cet article est fait pour vous. Je vais vous révéler la méthode que j’ai utilisée pour perdre 10 kilos en 10 semaines seulement, sans avoir besoin de me priver, de me fatiguer ou de me ruiner. (Accroche) Cette méthode s’appelle Minceur Naturelle et c’est la meilleure méthode pour perdre du poids sans effort. Minceur Naturelle est un programme qui vous propose des menus équilibrés, des recettes savoureuses et des conseils pratiques pour maigrir naturellement. Vous pouvez manger à votre faim, sans compter les calories ni peser les aliments. Vous pouvez manger ce que vous aimez, sans vous priver ni vous frustrer. Vous pouvez manger sainement, sans vous ennuyer ni vous lasser. (Présentation de l’offre) Vous voyez? Minceur Naturelle a déjà aidé des milliers de personnes à perdre du poids sans effort. Et vous pouvez être le prochain. (Preuve sociale) Peut-être que vous vous dites que Minceur Naturelle est trop beau pour être vrai. Mais détrompez-vous. Minceur Naturelle est une méthode scientifique, éprouvée et garantie. Voici pourquoi: (Réponse aux objections)

Vous n’avez donc aucune excuse pour ne pas essayer Minceur Naturelle. C’est la méthode la plus scientifique, la plus éprouvée et la plus garantie pour perdre du poids sans effort. (Conclusion) Mais ce n’est pas tout. Si vous agissez maintenant, vous pouvez bénéficier d’une offre exceptionnelle: un accès illimité à Minceur Naturelle pendant 10 semaines pour seulement 47 euros au lieu de 97 euros. C’est l’occasion idéale pour tester Minceur Naturelle sans rien dépenser et sans rien risquer. (Appel à l’action) Pour profiter de cette offre, il vous suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous et de payer 47 euros avec votre carte bancaire ou votre compte Paypal. Vous recevrez ensuite un email avec vos identifiants pour accéder à Minceur Naturelle. Mais attention, cette offre est limitée dans le temps et dans le nombre. Si vous ne profitez pas de cette opportunité maintenant, vous risquez de payer plus cher plus tard. Alors n’attendez plus, cliquez sur le bouton ci-dessous et commencez à perdre du poids avec Minceur Naturelle dès aujourd’hui. (Appel à l’action)

Vous avez encore des doutes? Vous avez encore des questions? Alors laissez-moi vous poser une dernière question: qu’avez-vous à perdre? (Question rhétorique) Rien, à part vos kilos en trop. (Question rhétorique) Alors qu’attendez-vous? Cliquez sur le bouton ci-dessous et rejoignez Minceur Naturelle maintenant. (Question rhétorique) Vous ne le regretterez pas! (Question rhétorique)

Conclusion (IMPORTANT)

Voilà, vous avez maintenant 5 techniques de copywriting qui fonctionnent et qui peuvent vous aider à rédiger des textes persuasifs et captivants. Vous pouvez les utiliser pour créer des articles de blog, des pages de vente, des emails, des publicités ou tout autre type de contenu qui vise à convaincre et à séduire votre audience. (Conclusion)

Mais avant de vous laisser, je voudrais vous faire un cadeau. Je voudrais vous offrir un ebook gratuit qui contient 50 exemples de titres accrocheurs que vous pouvez utiliser pour vos textes. Cet ebook vous permettra de trouver l’inspiration et de capter l’attention de vos lecteurs dès le début. (Appel à l’action)

Pour recevoir votre ebook gratuit, il vous suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous et de renseigner votre adresse email. Vous recevrez ensuite un lien pour télécharger votre ebook. Mais attention, cette offre est limitée dans le temps et dans le nombre. Si vous ne profitez pas de cette opportunité maintenant, vous risquez de laisser passer votre chance. Alors n’attendez plus, cliquez sur le bouton ci-dessous et recevez votre ebook gratuit dès aujourd’hui. (Appel à l’action)

Vous avez encore des questions? Vous avez besoin d’aide pour rédiger vos textes? Alors n’hésitez pas à me contacter. Je suis K-méléon, je suis là pour vous aider à créer des contenus de qualité qui font la différence. (Question rhétorique)

Alors qu’attendez-vous? Cliquez sur le bouton ci-dessous et recevez votre ebook gratuit maintenant. (Question rhétorique)

Vous ne le regretterez pas! (Question rhétorique)

C'était tout 😁.